10月16日，第136屆廣交會進入第二日，在這場外商云集的展會上，企業(yè)的參展情況究竟怎么樣？佛山⁺客戶端記者將目光聚焦在了展會上的佛山參展商，記錄了一家激光智能裝備企業(yè)海外事業(yè)部負責人參展的一天。

鑫全利激光展位，不少客商在了解企業(yè)產(chǎn)品。

當天早上8點多，廣東省鑫全利激光智能裝備有限公司海外事業(yè)部總經(jīng)理李海波早早就來到了展位上。

16日注定是忙碌的一天，因為按照往年的慣例，他們會在廣交會上遇到不少新客戶，而頭兩天是展位上最熱鬧的時候。第3天開始，就會陸續(xù)有客商到企業(yè)實地考察。

客商參觀鑫全利激光展位。

上午10點多，這家激光智能設(shè)備企業(yè)的展位上就聚集了不少外商，李海波時而站著招攬客戶，時而坐下與意向客戶洽談，忙得不亦樂乎。

鑫全利激光的展位上方，正在循環(huán)播放著中央電視臺對企業(yè)的采訪報道。作為一家專注激光切割機和焊接機等激光智能設(shè)備研制的高新技術(shù)企業(yè)，該公司重視技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，投產(chǎn)面積超過兩萬平方米，逐漸打開了海外市場的大門。今年前三季度，企業(yè)海外銷售額增長達20%。

李海波介紹，鑫全利激光參加廣交會已經(jīng)有好幾年了，每年展會上至少80%以上都是新客戶，“國家的‘一帶一路’政策利好，特別是中亞地區(qū)的客戶就會帶來實實在在的訂單。”

一位中東客商與鑫全利激光達成合作意向。

下午4點多，一位提前與李海波有聯(lián)系的意向客戶出現(xiàn)。這位來自中東地區(qū)的客商Azimi，是當?shù)匾?guī)模較大的激光設(shè)備的經(jīng)銷商。他這次來是希望采購一批激光切割機，在展會上聊了好一會兒，外商提出想去企業(yè)實地看看，李海波馬上就安排好了。 

下午5點，在去往企業(yè)的路上，李海波對于付款方式提出了擔憂。受國際局勢影響，中東地區(qū)少數(shù)國家沒有美元結(jié)算。該客商則誠懇地表示會想到辦法解決。鑒于此前有過合作的經(jīng)歷，李海波也不再糾結(jié)。

一個半小時車程后，伴隨著夜幕降臨，他們到達了位于順德容桂的工廠。在查看企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品時，外國客商頻頻點頭，對于合作的信心也更足了。

中東客商實地考察鑫全利激光位于順德的工廠。

“ 我選擇鑫全利作為搭檔合作，從他們這里采購產(chǎn)品，是因為他們的質(zhì)量更好，售后支持也很到位。” Azimi說。這次他在鑫全利訂了15臺設(shè)備，金額達到200萬元。

晚上10點多，回到家里的李海波發(fā)了一條動態(tài)：“廣交會第二天，200萬訂單終于落定！”

星光不問趕路人，時代不負有心者。在廣交會上，我們看到越來越多佛山企業(yè)自信且堅定地站在國際舞臺上，與世界各地的客商共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來。我們也相信，用好國內(nèi)國際兩個市場、兩種資源的佛山制造，將走得更遠、飛得更高。

文字丨佛山市新聞傳媒中心記者倪玉潔

圖片丨佛山市新聞傳媒中心記者倪玉潔、朱志榮

視頻丨佛山市新聞傳媒中心記者倪玉潔、朱志榮

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